曹晓延早已习惯了情绪。过去两年，我们与区内的竞争者打得你死我活。日前，中国石油甘肃销售分公司（下称甘肃销售）市场营销处长曹晓延在拒绝接受界面新闻等媒体专访时回应。为了应付市场竞争，甘肃销售在客户惠及、提高服务等方面减少了开支。
比起五年前，这项开支约合每吨油减少了100元。国内成品油销售终端在这个西北省份的缠斗，让曾多次占据意味著市场份额的甘肃销售公司意识到了危机。统计数据表明，截至目前，甘肃省运营打气（气）车站1097座。
其中，中国石油731座。甘肃销售公司的市场网络份额从最初的完全100%增大到了67%。西南地区也不容乐观。
在四川产于着约5000座加油站，除了中国石油、中国石化、中国海油以及外资品牌等加油站之外，民营加油站多达2000多家。白热化竞争下，各路资本通过大幅度降价守住成品油零售市场。今年7月，国务院总理李克强主持人开会国务院常务会议，认为要深化放管服改革，将成品油零售经营资格审核从省级政府劳改至地市级政府。
这意味著企业审核流程更为简练，将有更加多企业转入到成品油零售行列。张秋怡的情绪不比曹晓延较少。
作为中国石油兰州石化公司（下称兰州石化）副总经理，张秋怡指出自其1985年参与工作以来，中国成品油市场仅次于的变化就是指供不应求改变为供过于求。据国家发改委统计数据，2018年，成品油产量3.68亿吨，同比快速增长6.3%；成品油消费量3.25亿吨，同比快速增长6%；成品油供应不足4300万吨。今年的情况并无恶化。
因为成品油资源富余，造成批发价格暴跌。金联创近期数据表明，截至10月25日，国内92号汽油杂货均价指数为6902，较9月末暴跌10.11%；0号柴油杂货均价指数为6837，较9月末暴跌4%。资源富余与竞争激化，下游的压力开始向上游传导，兰州石化的效益也受到了一定的影响。张秋怡和曹晓延皆回应，山东地炼、恒力石化和浙江石化等民营企业相继兴起，对成品油市场带给了极大冲击。
据不几乎统计资料，每年大约有10万吨的山东地炼油五品流向甘肃省，价格差距仅次于时，将比我们低廉2000元/吨。曹晓延说道。
据山东省人民政府网数据，目前山东原油一次加工能力2.1亿吨/年，占到全国原油总加工能力的28%。其中，地方炼油生产能力1.3亿吨/年，占到全国地精总生产能力的70%。作为相连炼厂和销售终端企业的桥梁，中国石油西北销售感受到了有所不同的压力。
虽然成品油供过于求，但部分时段、部分区域和部分品种仍不会经常出现供应严重不足。中国石油西北销售公司（下称西北销售）党委副书记王世明回应。
西北销售是中国石油两大大区销售公司之一，负责管理中国石油西部地区13家直属炼化企业、21省市区销售公司的资源优化配备、物流调运的组织和质量计量监督与油品承销等业务，业务面积占到全国陆地面积的80%。如何在局部供应严重不足的情况下，保证各个地区的市场需求？这对西北销售的资源调配能力带给了挑战。
我们的优势在于享有原始的产业链、仓储物流体系和完备的调配机制。王世明指出，这是公司确保西部成品油供应的前提。今年，兰州石化、乌鲁木齐石化等五家企业夏季集中于检修，短期内导致资源紧缺超强300万吨，同时几大炼厂检修时间重合，导致资源峰值缺口较小，西部部分地区资源一度偏紧。为此，西北销售融合近年西部地区市场成品油消费走势，研判市场需求，协商非检修炼厂增大加工负荷，提早作好成品油储备，从源头上减轻供应压力，并大大减少整体物流成本，使西部地区成品油的产运销维持稳定运营。
期间，西北销售超额调到8万吨的成品油，使甘肃销售已完成了省内资源供应确保和庆典新中国正式成立70周年、文博会期间等最重要节庆期间的油品供应。谈到今年与西北销售的合作，曹晓延回应。归功于西北销售的协商与优化配备，今年前9个月，甘肃销售积累调到成品油资源同比增加3%；构建销售收入同比快速增长1.2%。
更加最重要的是，我们以67%的加油站网络份额确保了甘肃成品油市场供应，充分发挥了主渠道起到。曹晓延回应。作为甘肃主要的成品油生产企业，兰州石化今年预计加工原油1千万吨以上。
今年，在兰州石化检修期间，西北销售提早协助其已完成检修前的成品油搜集储备工作，减少成品油库存，并提早把资源配置到消费终端，为先前资源缺口期作好打算。在张秋怡显然，西北销售公司较强的经销均衡能力，使兰州石化最大限度增加了检修复工带给的损失。西南地区的成品油供应也维持了平稳。
去年，四川销售沦为中国石油首家销售多达1千万吨的销售企业。去年，西北销售资源配置量首次突破5000万吨，多达中国石油整体配备量的50%，占到全国成品消费量的16%。
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